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カスタムオーディエンスを活用したFacebookでの精緻なターゲティング

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背景
Profit.coは2018年にOKR（Objectives & Key Results）ソリューションを提供開始し、企業が指標主導かつ目標志向の組織へと進化することを支援しています。同社はOKRに精通した起業家およびエンジニアによって設立されました.
課題
Profit.coはブランド認知の向上および売上・質の高いリード獲得のためにGoogle Adsキャンペーンを運用していましたが、無関係なインプレッションやコンバージョンにより直帰率が高い状態でした。
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strategy
戦略
初期調査において、キーワード戦略およびパフォーマンスの低いランディングページに課題があることが判明しました。そのため、以下の3つの監査を実施しました。
PPC:
アカウント構造、広告コピー、各種指標を分析した結果、競争の激しい市場において十分な最適化が行われていないことが明らかになりました。
キーワード調査：
監査の過程で、無関係なインプレッションが多いことが判明しました。これに対応するため、ユーザーの検索意図をより正確に反映した複数の広告グループおよび広告コピーを作成しました。
ランディングページ：
各広告グループに応じた最適なランディングページフローを提案しました。
成果
キャンペーンのROIを改善し、6週間で以下の成果を達成しました。
4.99%
CTRは1.90％から増加
5.64%
コンバージョン率は2.33％から増加
230%
全体のキーワードクリック率向上